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DOT Digital Group

www.dotgroup.com.br

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil. Já são mais de 26 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a tecnologia e a transformação digital.

 

 

 

DESAFIO

 

Além de pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil, o DOT é uma das maiores, uma posição movida pelo DNA de melhoria contínua em todos os seus processos.
Neste contexto e buscando ir ainda mais longe, o DOT identificou dois desafios na área de vendas:
1) Otimizar o processo de vendas no segmento corporativo, visando maiores resultados;
2) Sedimentar ainda mais a cultura de decisão baseada em dados

SOLUÇÃO PROCK

 

Com base na estratégia definida pela empresa, foi desenhada e implantada uma estrutura de dados confiáveis para guiar todos os envolvidos. Dashboards de uso diário foram entregues para gestão, executivos, contemplando ainda as áreas de marketing e delivery.
Com estes fundamentos, metas foram traçadas, fluxos de venda redesenhados e implantados no CRM, automatizações foram geradas, playbooks vivos, demo center e outros ativos entraram em cena. 

RESULTADO

 

Um planejamento que se realizou e apoiou fundamentalmente o crescimento anual de +50% nas vendas gerado pelo time de vendas a partir de 2021.

"O trabalho de Sales Ops realizado pelo Fabiano Closs, principal executivo da PROCK, nos ajudou a operacionalizar a estratégia de vendas e deu fluxo para o time entregar um crescimento anual de  mais de 50%."
 

Silvone Assis - Diretor Comercial

 

 

 

Plooral

www.plooral.com

A Plooral é HRTech para recrutamento (R&S) e treinamento (T&D) em uma única solução. Somos a primeira plataforma de Eduployment® para selecionar as pessoas certas e treinar a sua força de trabalho. Estamos trabalhando para conectar empresas e talentos pelo aumento da empregabilidade.

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DESAFIO

 

A PLOORAL é a primeira plataforma de Eduployment do Brasil, mais de 800 empresas confiam no uso da PLOORAL, onde já passaram mais de 1 milhão de candidatos e foram realizadas mais de 10K contratações de sucesso. Com uma equipe distribuída no Brasil e US, o desafio da PLOORAL era:
- Formatar um novo processo de vendas, levando mais inteligência e automação para a área de marketing (em especial na qualificação), liberando para vendas para gerar mais resultados;
- Implantar um novo CRM na empresa que refletisse o novo processo.

SOLUÇÃO PROCK

 

Foi construído um novo processo, envolvendo os times de marketing, vendas, CS e financeiro.
Estruturamos um Playbook que se tornou a referência para onboarding, atualizações de regras e capacitação dos times. Todo o processo foi refletido em parametrizações do HubSpot CRM e os times foram treinados. Um acompanhamento do processo em produção também foi feito para que o fluxo se consolidasse.

RESULTADO

 

Um novo processo implantado no HubSpot CRM, que viabilizou mais visibilidade e fluidez para executivos e gestão.

A PROCK nos ajudou fundamentalmente para melhorarmos nosso processo de vendas e uso prático do CRM, alinhando os times de Marketing, Vendas  e CS.
 

Rodrigo Zerlotti - CEO

 

 

 

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Aquarela Analytics

www.aquare.la

Há mais de uma década, fomos uma das empresas brasileiras pioneiras a desbravar o mercado de IA e Analytics , moldando a jornada de Transformação Digital de nossos clientes rumo à Indústria 4.0. Hoje, somos referência na aplicação de Inteligência Artificial que impulsiona a indústria e transforma empresas nacionais e globais, gerando um impacto significativo no crescimento do nosso país.

 

 

 

Na Aquarela Analytics, Fabiano nos ajudou a estruturar nosso portfólio, processos de vendas e atuou como front em diversas contas estratégicas da companhia. Atuei diretamente com ele em diversas frentes, sempre solícito e organizado, Fabiano é um excelente profissional focado em produtos digitais com uma ética irretocável e uma grande capacidade de entrega. Recomendo fortemente Fabiano Closs em funções de vendas de produtos e vendas complexas.

 

Marcos Santos - CEO

E AQUI ALGUNS DEPOIMENTOS DE QUEM

JÁ PARTICIPOU DE NOSSAS CAPACITAÇÕES

 

 

 

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Suntech Grupo Verint

www.verint.com 

 

“Curso muito bom, instrutor com conhecimento, ótimo material didático, organização impecável.”

Carlo Fernando Tedesco - Comercial na SUNTECH

 

 

 


“Capacitações como esta ajudam muito a alavancar as empresas no mercado.”

Silvio Kotujansky - Diretor na Complex Tecnologia Educacional

 

 

“Curso de muita informação, idéias para se implantar na empresa e aprendizado que fica para a vida!” 
Raniero Santos - Gerente Comercial na CALIXTO

 

 

“Curso me proporciona uma visão muito boa sobre todas as etapas do processo de vendas e fidelização do cliente.”

Feliphe Winter - Comercial na AQX Instrumentação

 

 

 

 

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ILog Konviva

www.konviva.com.br

 

“O curso foi ótimo e atendeu minhas expectativas.
O conteúdo foi muito bem estruturado e bem explanado de uma forma dinâmica e bem explicativa.
Recomendo a todas as pessoas, não só aos profissionais de TI ou da área comercial, pois aborda pontos fundamentais de negócios que todos os profissionais e  empreendedores precisam conhecer.” 
Luiza Moreira - Comercial na ilog Soluções de e-Learning

 

 

 

Converse com um especialista para entender o seu desafio específico, e vamos começar a gerar os resultados!